用戶登陸

沒有賬號?立即注冊

進入瘋狂的中國球鞋市場,GOAT準備好了嗎?

來源: 時尚頭條網 Drizzie 2019-09-30 17:03

在對新事物的狂熱渴求中,新興文化進入中國似乎都會跳過漫長的積累期,直接進入瘋狂的爆發期。球鞋文化也是如此。

盡管球鞋文化最早可追溯至NBA籃球剛剛興起的上世紀,但直到近五年來,得益于全球消費者向舒適度傾斜,嘻哈文化的強勢侵襲,以及潮流時尚的主流化,球鞋文化才正式從專業走向日常,從小眾圈層走向大眾。特別是在中國,由于年輕人信息資訊敏感度和消費能力的提升,作為“舶來品”的球鞋文化很快便融入了他們的生活方式。

需求激發商機。根據咨詢機構Cowen&Co數據,到2025年,運動鞋轉售預計將成為價值60億美元的全球業務。Statista數據則顯示,2019年球鞋行業的收益預估為95.2億美元,未來5年市場預計將以每年10.3%復合年增長率持續擴大,且這一數字將會持續增長。

今年以來,快速升溫導致的炒鞋現象引起了廣泛的社會關注,幾大球鞋平臺的競爭也愈發激烈。不斷升值的限量款球鞋通過轉賣已經變成一門嚴肅生意,甚至“金融化”為投資理財工具。

除了毒APP和Nice兩大主要本土球鞋平臺制霸市場,斗牛、UFO、get等更多平臺的出現令賽道更加擁擠。但是這個市場遠未得到充分競爭。如果說第一個階段是本土玩家的內部淘汰賽,那么在下一個階段,競爭將“升維”為以資源調動能力為核心的全球化競爭。畢竟,如今所有生意都對中國瘋狂的購買力虎視眈眈,擁有全球資源的國外巨頭早就對這個市場動了心思。

一場高調的發布會拉響了第二局比賽。今年7月底,由球鞋零售商Foot Locker投資的美國球鞋交易平臺GOAT(Greatest Of All Time)正式進軍中國市場,并推出官方微信小程序。這場發布會選址在上海新興高端時尚商圈興業太古匯的中庭露天空地,將位于洛杉磯的球鞋鑒定中心復制到上海,還原了球鞋鑒定傳送帶裝置及空間設置,并展示了24款珍貴稀有的限量量球鞋。

現場顯眼的“GOAT”字母燈光裝置和三天的快閃展覽,向來來往往的消費者,更是向業界傳遞了重要信息——此前相對封閉的中國球鞋二級市場格局或將因為國際平臺的入局而被改寫。

球鞋生意的起點是文化,而非“炒鞋”

GOAT進軍中國之所以格外引起業界重視,一個重要原因在于它正是球鞋鑒定加發貨這一商業模式的首創者。也就是說,如今已被各大平臺廣泛采用、消費者習以為常的這一鑒定加發貨的球鞋平臺形式是由GOAT最早提出?梢娫诙潭4年間,基于互聯網平臺的球鞋專門生意在全球快速瘋長。而2015年在美國加州創立的GOAT,也迅速壯大成為全球最大的正品球鞋交易平臺。

對比StockX、Stadium Goods等其他海外球鞋交易平臺,GOAT的差異性特征十分明顯,最突出的是其對文化屬性的堅持,它更像是球鞋文化“原教旨主義”的推崇者。

GOAT的創始故事主要基于創始人對市場需求的洞察和個人喜好,F任首席產品官聯合創始人Daishin Sugano在eBay上買到仿制Air Jordan 5 Grapes的個人經歷,激發了首席執行官兼聯合創始人盧文祥Eddy Lu的創業想法。他們意識到消費者對正品的需求愈發強烈,由此開創了從鑒定到發貨的商業模式。

此外,GOAT還擁有一本體現全球球鞋獨特視角的雜志《GREATEST》。選題涉及時尚、藝術、音樂、設計、創業等領域,聚焦前沿創意人士和業內資深人士的個人故事,試圖幫助消費者拓寬球鞋文化背后的世界觀。該雜志兩年出版一次,在15個國家的70多個地點有售。

相較之下,StockX則代表了另一種立場,該平臺從誕生起就攜帶了股票交易化的基因,它的理念是讓用戶像炒股票一樣交易球鞋,并且不再僅限于球鞋,而是“Stock for everything”——各類潮流品類,變成一個可以證券化交易各類商品的平臺。

所以從企業基因和發展歷史來看,GOAT帶有強烈的球鞋文化烙印。一方面它發源于作為街頭文化的發源地和戶外運動大國的美國,也保持了較為簡單的商業模式,主張以文化屬性為建立社群提供扎實根基。

Eddy Lu認為,GOAT之所以能成功,是因為它不僅僅把球鞋看作一種資產,而是真的想告訴大家球鞋的故事,分享它背后的文化。GOAT是文化的傳播與建立的平臺,它絕不僅僅是一個銷售市場。

球鞋鑒定技術和渠道兩道護城河

基于消費者正品的核心需求,GOAT的思路是從技術和渠道兩方面來保證球鞋的真實性。GOAT成立至今一直在不斷資金投入提升鑒定技術,在球鞋鑒定領域積累了口碑。最受業界關注的是其所提出的人工鑒定加上AI與機器學習的鑒定機制。在整個流程中,第一道防線是機器學習功能,它能夠在運動鞋在平臺上市之前就檢測到假冒產品。

為了避免照片驗證的疏漏,GOAT設置了第二道防線即人工鑒定。平臺官方專屬的初級球鞋鑒定師需要至少2年的球鞋行業從業經驗,中級需要5年,高級則需要20年。他們在入職前需要通過3個月培訓,培訓期間每天大約經手數百雙鞋,只有在100%不出錯的情況下才能通過入職考核。他們會觸摸,觀察,甚至聞鞋子的味道,對縫線、鞋帶、盒子,甚至特定的工廠氣味進行辨別。

不過GOAT表示,由于球鞋鑒定師有各自的專長,因此平臺將他們分組,讓他們特定款式的鞋子進行鑒定,從而變得更加熟練專業。而每當新款球鞋面世,GOAT要求每個球鞋鑒定師持續對新款進行研究,保證持續地學習。

這種培訓機制和組織形式令球鞋鑒定更加制度化和透明化,與目前國內球鞋市場依靠行業意見領袖或論壇博主進行鑒定的方式有所區別。

為進軍亞洲市場,該平臺在香港設立了10000平方英尺的鑒定中心,并計劃持續快速擴大該鑒定中心的面積。消費者下單后,球鞋就會運往倉庫進行人工和AI鑒定,隨后在7-14 天內送達客戶手中。

除了鑒定員親自鑒定以外,GOAT在數據庫中收集錄入了超過75,000雙球 鞋的數據,來幫助判斷其真實性。在球鞋上架之前,GOAT會應用這些數據記錄和計算機視覺技術識別仿品。AI技術與人工的雙重鑒定進一步保證了真實性,并節省了很多資源,包括人工鑒定和處理訂單所需的人力和時間。

從渠道上,GOAT近期與品牌方的直接合作也進一步保證了產品的真實性。品牌方之所以愿意與GOAT合作,主要得益于其對文化屬性的堅持,令平臺形象與調性得到了認可。據悉,GOAT是第一個與奢侈品牌Versace建立直接合作渠道的球鞋轉售交易平臺,隨后也與Chloé建立了合作關系。

GOAT更大的渠道優勢體現在其全球直接采購貨源上。該平臺擁有大部分行業制造商和零售商的直接供貨渠道,有效避免摻雜假貨。同時,GOAT與線下零售店直接合作,讓其更有機會拿到限量鞋款。渠道的豐富性支撐著該平臺的貨品豐富度,從而不斷強化GOAT的平臺屬性。畢竟,只有規模達到一定程度,平臺這一商業邏輯才得以成立。

目前,GOAT擁有超過40萬的全球賣家,接入了全球各地的球鞋零售商,這意味著消費者更有機會以較低的價格買到球鞋。據微信公眾號LADYMAX監測,Air Jordan 1 Retro High Black Gym Red、Adidas Yeez Boost 350 V2 Synth、Sacai x Nike Blazer Mid Gold Navy 這三雙鞋在GOAT上2019年8月的平均單價便低于國內平臺100美金,凸顯出全球化平臺進入中國的比較優勢。

鑒于GOAT作為全球化平臺的商業模式較為清晰,這家初創公司自創立起便成為資本的寵兒。這家公司在2015年創立時就獲得760萬美元資金。2016年8月A輪融資獲得500萬美元資金, 由風險投資公司經緯創投 (Matrix Partners)領投。2017年1月B輪融資獲得2500萬美元資金。2018年2月C輪獲得6000萬美元資金。今年2月D輪獲得1億美元融資,由著名的體育運動用品零售商 Foot Locker領投。融資金額呈倍增長,僅僅創立四年,總融資額接近2億美元。

從一些GOAT官方公布的數據也能一窺其成長速度,例如這家公司的員工數量在一年之內從200名增加至600名,用戶數量在一年之內從250萬增加至1500萬,平臺出售的球鞋單品一年內從20萬增加至100萬個球鞋單品。目前GOAT擁有超過40萬賣家、1500萬用戶、100萬球鞋單品,以及從日?钍降较∮邢蘖靠畹75000余種產品選擇。

瘋狂的中國市場征程剛剛開始

作為一家年輕的初創公司,GOAT近4年來的發展可以說十分順利。不過在復雜的中國市場面前,任何跨國企業都絲毫不敢放松警惕。GOAT能否中國繼續發揮全球市場的優勢,以及它要如何切入本土化的中國市場,成為了業界拋向GOAT的問題。

一方面,中國球鞋轉賣市場的賽道已經十分擁擠。包括毒APP、Nice在內的平臺已經占據了大部分市場份額,特別是毒APP以龐大的男性討論社區虎撲已經建立起了社群。據毒APP官方公布的數據顯示,截至2019年6月,平臺上男性用戶占比60.06%,女性用戶占比39.94%。相較之下,對于剛進入中國市場的外資企業要建立社群顯然需要花更多時間。

Nice則與StockX的風格類似,其前身為圖片社交平臺,后轉型為潮流信息和轉賣社區,于今年6月完成D輪數千萬美元融資。nice CEO周首在采訪中直言,nice服務的重點是出于收藏或投資目的購買球鞋的專業用戶,而不是“只想買球鞋的小白用戶”。這意味著,Nice將吸引交易金額較大的專業用戶,從而令平臺GMV保持較快增長速度,從而獲得資本認可。

另一方面,跨國公司進入中國往往會遇見大量不可預見的挑戰。例如由于未在中國內地設置倉庫等物流相關方面的原因,延長了部分買家的訂單發貨期,令GOAT在敏感的上線口碑期陷入輿論爭議。對此GOAT已在第一時間與供應商協調,并在官方渠道向消費者道歉,做出了郵費全額退款的賠償措施。截止目前物流問題已經得到了解決,消費者們也都陸續收到了貨物。

針對此問題,GOAT也向微信公眾號LADYMAX回應稱,“在正式進入市場,我們面臨了一些不可預見的挑戰。由于產品運營不足給用戶帶來了不好的體驗,我們非常抱歉。自那時以來,我們已經優化了新的流程,極大地改善了我們在中國的物流和運營。我們最優先考慮的是我們的用戶體驗,并深切珍惜我們充滿熱情的社群!

不過,對于剛剛在中國市場入局的GOAT而言,此次事件顯然是一次關于中國市場復雜性的提醒。據悉,近兩個月來,GOAT針對中國市場加緊做出優化,包括解決中國用戶遇到的自動取消訂單的問題,支持微信小程序中文關鍵字搜索,如“奧利奧”,“黃油”等。針對關注度最高的物流問題,GOAT內部對物流安排做出改進,提升了物流清關的穩定性,同時投入人力與資金對客服效率的提升。

除了物流之外,跨國公司水土不服的典型問題如本土互聯網技術環境、市場營銷文化,都將等待GOAT逐步適應。

跑過生死線的企業看耐力

決定一門生意能否在新市場成功,時機十分關鍵,特別是以文化為根基的生意。盡管GOAT進入中國已經要面對已經成氣候的本土平臺,但是其進入市場的節點也同樣非常幸運。從目前的中國球鞋市場現狀來看,GOAT潛力依然不可小覷。

2019年毫無疑問稱為了中國的潮流文化里程碑。從2017年夏天,一檔爆紅綜藝節目《中國有嘻哈》的誕生讓嘻哈文化突然闖入主流視野開始,中國觀眾還未來得及搞清楚Hip-hop文化、說唱潮流及青年文化等概念之間的區別與聯系,便已然卷入了一場聲勢浩大的文化沖擊。

不到三年的醞釀期后,“炒鞋”現象和球鞋二級市場在今年夏天受到社會關注,借助球鞋文化的“出圈”,整個潮流文化第一次得到了社會輿論和資本的嚴肅審視。

中國市場由于缺乏相關文化根基,短時間內承接了舶來的球鞋文化,難免滋生亂象。消費者對于可靠有序的平臺的需求也在短時間內爆發。消費者沒有任何時候比現在更渴望買到“正品”球鞋。當中國消費者對魚龍混雜的球鞋市場產生戒備之心時,GOAT由科技背書的鑒定能力在中國市場顯然占據優勢,而其幾年來積累的硬件技術基礎設施和鑒定師人力資源積累,短時間內都不可能被其他平臺反超。

中國互聯網環境的快速迭代變化也為GOAT在中國市場提供了“彎道超車”的機會。中國消費者的網購習慣快速遷徙,從PC端向移動端轉移,近年來又從移動端APP向更貼近社交生態的微信小程序轉移。因此,在剛進入中國市場時便直接選擇中國獨有的微信小程序作為主要落地平臺,同時以不斷漢化改進的移動端APP作為輔助,以體現對中國差異化本土市場的適應。

不過此舉也引發行業對GOAT進軍中國市場是否準備充分的質疑。對此,GOAT向微信公眾號LADYMAX回應稱,中美消費者使用購鞋渠道的習慣不同。GOAT認為中國是特別重要的市場,并且非常尊重市場差異性。小程序是中國獨有的,脫胎于中國最大的社交軟件微信,是符合中國消費者習慣的。

戰略上來看,隨著眼下越來越多本土互聯網巨頭與微信小程序打通接口,迎合消費者在微信生態內部進行購物的消費心態,GOAT實際上搶占了平臺迭代的先機,抵消了一部分國內球鞋平臺此前在APP端口積累的優勢。

此外,多元化的貨源以及與品牌直接合作也依然是GOAT在中國的優勢。由于中國市場相對獨立,很多鞋款不在國內發布。GOAT打通全球資源,能夠讓中國消費者在一個平臺上集中選購,這更符合中國消費者越來越關注全球資訊的信息接收習慣和海淘購物習慣。隨著GOAT未來開放國內賣家功能,其在本土的貨源也將得到補充。

隨著GOAT將中國作為全球擴張的第一步,平臺進一步推動了球鞋的全球化趨勢,這又間接提升了平臺的行業地位,從而吸引更多品牌與其直接合作,達成了良性循環,令“真實性”成為與GOAT捆綁的標簽。 Eddy Lu表示,消費者希望能確保他們在網上購買的球鞋是正品,因此球鞋市場中,GOAT始終有其存在的必要性,因為平臺滿足了消費者對正品保障的需求。

實際上,有序和良性的平臺形象對于增量市場的開發是極大的利好。特別是在近期中國市場掀起炒鞋風潮之后,“功利性”基因較弱反而會成為GOAT吸引入門級消費者的原因,特別是那些逐漸開始對球鞋感興趣的女性消費者的好感。據最新數據顯示,女性消費者的潮流產品消費增速和數額正在超過男性消費者。在龐大中國市場,入門級消費者作為巨大的增量市場,依然還有很大的增長潛力。

從中長期發展來講,更多用戶增量還將來自于成長中的青少年、Z時代和千禧一代消費者。與球鞋文化一起成長的新一代消費者是潮流文化和互聯網文化的原住民,因此他們的球鞋文化受教育程度將高于其他代際人群,這批年輕人的全球化意識也因互聯網的存在而成為一種原生配置,因而這批消費者對于那些文化屬性更強、視野更廣的平臺會自然產生好感。

因此從創立時就烙印了球鞋文化基因的GOAT對于這批愿意回歸球鞋本質的年輕消費者將具有吸引力。而這批等待接過消費接力棒的低齡消費者也讓GOAT未來數年的發展具備想象空間。

當然從最務實的角度看,產品價格依然是精明中國消費者決策的重要因素。只要價格具有競爭力,GOAT就能夠在市場中占據一定份額,全球化采購的商業模式幾乎為GOAT產品價格提供了結構性的天然優勢。因此隨著GOAT完成在中國市場初期磨合、改善購物體驗,只要平臺能夠堅持全球化定位發揮固有優勢,機會依然很大。

值得關注的是,GOAT還于2018年收購了在美國聲譽極高、被稱為球鞋圣地的地標式店鋪Flight Club(非國內交流社區“Flightclub中文站”),該店鋪積累了潮流文化的多個代際社群和深厚文化根基。這一并購被認為是線上線下兩大巨頭的強強聯合,在規模上很可能成為行業第一。作為GOAT創立后唯一一次并購,GOAT的目的顯然也是通過Flight Club龐大的社群基礎和名人資源,繼續擴大其在潮流文化領域的影響力。

據悉,未來該線下門店也極有可能在合適節點進入中國。盡管全球化的球鞋轉賣主要發生在線上市場,但是線下資源的配置對于線上平臺而言將是重要的防御優勢。更重要的是,線下門店對于平臺做深渠道、拓展零售空間、培養與消費社群的聯系深度而言至關重要,這關系到平臺的生命周期長度。

零售是一場馬拉松,一開始考驗速度,但更重要的是耐力。

(來源:時尚頭條網 Drizzie)

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

东莞| 张家界| 泰安| 淄博| 白城| 池州| 南安| 曲靖| 深圳| 黄南| 防城港| 铜川| 三亚| 六安| 株洲| 玉溪| 河南郑州| 攀枝花| 陕西西安| 深圳| 河源| 牡丹江| 乐平| 阳泉| 新沂| 楚雄| 孝感| 济南| 锡林郭勒| 陕西西安| 阳泉| 鹤壁| 顺德| 淄博| 雅安| 鞍山| 芜湖| 湘潭| 泰州| 滕州| 黄石| 大理| 塔城| 阳泉| 朔州| 汕尾| 武夷山| 江苏苏州| 常德| 宁德| 陵水| 大庆| 呼伦贝尔| 新泰| 庆阳| 中卫| 铁岭| 永新| 陇南| 鄢陵| 滁州| 菏泽| 江门| 吉林长春| 大庆| 绍兴| 鄢陵| 大连| 慈溪| 崇左| 孝感| 常州| 乌兰察布| 贵港| 荣成| 广汉| 明港| 南通| 邹平| 汝州| 马鞍山| 廊坊| 浙江杭州| 贵港| 通辽| 宿州| 百色| 湖州| 伊春| 益阳| 章丘| 曲靖| 承德| 海东| 新余| 衡水| 图木舒克| 乌兰察布| 禹州| 兴安盟| 衡水| 黄冈| 沭阳| 金坛| 海丰| 南充| 涿州| 雅安| 莱芜| 馆陶| 长兴| 江苏苏州| 伊犁| 丽水| 商洛| 邯郸| 衢州| 广州| 许昌| 遂宁| 河池| 阿克苏| 沭阳| 和县| 永新| 鄂州| 铜仁| 白银| 玉环| 佛山| 许昌| 禹州| 东阳| 乌兰察布| 昌吉| 宿州| 慈溪| 黔南| 桂林| 博尔塔拉| 垦利| 安吉| 项城| 株洲| 周口| 项城| 芜湖| 黔西南| 芜湖| 如皋| 苍南| 沭阳| 烟台| 哈密| 泗阳| 日照| 姜堰| 河池| 眉山| 渭南| 玉溪| 改则| 琼中| 文昌| 榆林| 桂林| 陇南| 黄石| 乌兰察布| 桂林| 温州| 庆阳| 湛江| 德州| 龙口| 长葛| 永新| 吴忠| 永州| 朔州| 燕郊| 内蒙古呼和浩特| 益阳| 咸阳| 辽源| 铜陵| 河北石家庄| 基隆| 海拉尔| 山南| 库尔勒| 和县| 龙岩| 新泰| 内蒙古呼和浩特| 诸城| 象山| 通辽| 偃师| 五家渠| 仙桃| 葫芦岛| 邳州| 吉安| 鹤岗| 荆门| 博尔塔拉| 莆田| 海西| 绍兴| 台北| 漯河| 大连| 澄迈| 建湖| 丹阳| 商洛| 三门峡| 济源| 咸宁| 顺德| 镇江| 三亚| 吉安| 承德| 安康| 霍邱| 桐城| 枣庄| 神木| 铁岭| 兴安盟| 清徐| 浙江杭州| 昌吉| 余姚| 株洲| 朝阳| 宜春| 甘南| 鄢陵| 济源| 临沧| 益阳| 天水| 桂林| 潮州| 临沧| 襄阳| 博尔塔拉| 菏泽| 鹰潭| 德宏| 燕郊| 荆门| 余姚| 乳山| 东方| 馆陶| 仁寿| 鹤壁| 眉山| 乐山| 霍邱| 九江| 三门峡| 汝州| 崇左| 基隆| 乐山| 馆陶| 鄢陵| 石河子| 吉林长春| 和县| 广西南宁| 白银| 昆山| 乳山| 保山| 安岳| 淄博| 屯昌| 大同| 揭阳| 云南昆明| 泰州| 寿光| 广州| 荆门| 九江| 巢湖| 铁岭| 怀化| 四平| 乌兰察布| 玉环| 临猗| 青海西宁| 邵阳|
东莞| 张家界| 泰安| 淄博| 白城| 池州| 南安| 曲靖| 深圳| 黄南| 防城港| 铜川| 三亚| 六安| 株洲| 玉溪| 河南郑州| 攀枝花| 陕西西安| 深圳| 河源| 牡丹江| 乐平| 阳泉| 新沂| 楚雄| 孝感| 济南| 锡林郭勒| 陕西西安| 阳泉| 鹤壁| 顺德| 淄博| 雅安| 鞍山| 芜湖| 湘潭| 泰州| 滕州| 黄石| 大理| 塔城| 阳泉| 朔州| 汕尾| 武夷山| 江苏苏州| 常德| 宁德| 陵水| 大庆| 呼伦贝尔| 新泰| 庆阳| 中卫| 铁岭| 永新| 陇南| 鄢陵| 滁州| 菏泽| 江门| 吉林长春| 大庆| 绍兴| 鄢陵| 大连| 慈溪| 崇左| 孝感| 常州| 乌兰察布| 贵港| 荣成| 广汉| 明港| 南通| 邹平| 汝州| 马鞍山| 廊坊| 浙江杭州| 贵港| 通辽| 宿州| 百色| 湖州| 伊春| 益阳| 章丘| 曲靖| 承德| 海东| 新余| 衡水| 图木舒克| 乌兰察布| 禹州| 兴安盟| 衡水| 黄冈| 沭阳| 金坛| 海丰| 南充| 涿州| 雅安| 莱芜| 馆陶| 长兴| 江苏苏州| 伊犁| 丽水| 商洛| 邯郸| 衢州| 广州| 许昌| 遂宁| 河池| 阿克苏| 沭阳| 和县| 永新| 鄂州| 铜仁| 白银| 玉环| 佛山| 许昌| 禹州| 东阳| 乌兰察布| 昌吉| 宿州| 慈溪| 黔南| 桂林| 博尔塔拉| 垦利| 安吉| 项城| 株洲| 周口| 项城| 芜湖| 黔西南| 芜湖| 如皋| 苍南| 沭阳| 烟台| 哈密| 泗阳| 日照| 姜堰| 河池| 眉山| 渭南| 玉溪| 改则| 琼中| 文昌| 榆林| 桂林| 陇南| 黄石| 乌兰察布| 桂林| 温州| 庆阳| 湛江| 德州| 龙口| 长葛| 永新| 吴忠| 永州| 朔州| 燕郊| 内蒙古呼和浩特| 益阳| 咸阳| 辽源| 铜陵| 河北石家庄| 基隆| 海拉尔| 山南| 库尔勒| 和县| 龙岩| 新泰| 内蒙古呼和浩特| 诸城| 象山| 通辽| 偃师| 五家渠| 仙桃| 葫芦岛| 邳州| 吉安| 鹤岗| 荆门| 博尔塔拉| 莆田| 海西| 绍兴| 台北| 漯河| 大连| 澄迈| 建湖| 丹阳| 商洛| 三门峡| 济源| 咸宁| 顺德| 镇江| 三亚| 吉安| 承德| 安康| 霍邱| 桐城| 枣庄| 神木| 铁岭| 兴安盟| 清徐| 浙江杭州| 昌吉| 余姚| 株洲| 朝阳| 宜春| 甘南| 鄢陵| 济源| 临沧| 益阳| 天水| 桂林| 潮州| 临沧| 襄阳| 博尔塔拉| 菏泽| 鹰潭| 德宏| 燕郊| 荆门| 余姚| 乳山| 东方| 馆陶| 仁寿| 鹤壁| 眉山| 乐山| 霍邱| 九江| 三门峡| 汝州| 崇左| 基隆| 乐山| 馆陶| 鄢陵| 石河子| 吉林长春| 和县| 广西南宁| 白银| 昆山| 乳山| 保山| 安岳| 淄博| 屯昌| 大同| 揭阳| 云南昆明| 泰州| 寿光| 广州| 荆门| 九江| 巢湖| 铁岭| 怀化| 四平| 乌兰察布| 玉环| 临猗| 青海西宁| 邵阳|